LOVE 4 步电子邮件文案写作框架：联系、信任和转化

电子邮件在获取新客户方面比 Facebook 和 Twitter 好近 40 倍。但前提是您在正确的时间向正确的人发送正确的电子邮件。 编写可转换的副本的方法有无数种，但只有一种方法可以一致地做到这一点：使用框架。 文案框架的力量 在向您介绍我们最喜欢的框架之一之前，让我们先解释一下为什么您应该首先使用框架。 文案框架提供了一个组织您的想法的结构，同时确保您不会错误地忽略实现目标所需的任何关键点。它们使用简单、易于记忆，最重要的是，它们可以带来结果。 但并非所有文案框架都是一样的。有些比其他的更有冲击力。让我们看看为什么： 神经科学告诉我们，购买决策受到情绪的强烈影响，但它并不止于此。书面文字（包括电子邮件）有能力在大脑中建立神经化学联系，从而激发品牌忠诚度......终生。 LOVE 电子邮件文案框架旨在建立情感联系并建立将潜在客户转化为买家所需的信任。


以下是其工作原理的详细说明： LOVE 电子邮件文案写作框架 L 代表“杠杆” 从这个词的典型意义上来说，杠杆意味 法国手机号码数据 着采取某种东西（甚至可能是最简单的东西）并利用它来发挥最大的优势。这个原则适用于电子邮件文案写作吗？你打赌。您只有一次机会给人留下良好的第一印象。要想做好： 首先提醒读者为什么他们会收到您的电子邮件。 请注意您的读者最初是如何了解您的品牌的。无论他们是在店内、通过磁铁还是因为购买而选择加入您的列表，请确保您的第一封电子邮件提醒他们，他们要求您向他们发送一些东西。 跟进表明您的关注以及您的品牌重视诚信。 利用您现有的权威并建立信任。 人们脑子里有一百万件事。你必须让他们相信，在众多争夺他们注意力的声音中，你的声音是他们可以信任的。 凯洛格管理学院管理与组织学副教授 Adam Waytz建议，当你表现出仁慈、正直、能力和可预测性时，就会建立信任。 这在实际操作中意味着什么？ 让我们从一个不该做 的例子开始： “亲爱的苏西， 我的名字是约翰。我是豪华汽车公司的老板。我们已经向像你这样的人出售了数千辆汽车！” 这封电子邮件不包含我们上面提到的任何信任因素。



事实上，它甚至可能给人傲慢和不诚实的印象。这绝对不是我们想要的！ 那这个呢？ “亲爱的苏西， 我叫约翰，是豪华汽车公司的老板。我们为帮助无数像您这样的人找到他们梦想的汽车而感到自豪。” 更好的。但仍然没有完全达到目标。因为还有无数其他豪华汽车经销商也说了同样的话。这个有什么特别之处呢？ 让我们再试一次： “亲爱的苏西， 研究显示，56% 的豪华车车主对自己的生活感到整体更快乐。这就是为什么豪华汽车公司的客户会第一个告诉你，我们卖的不是汽车，我们卖的是幸福。自 10 年前开业以来，我们已帮助超过 10,000 多人在驾驶中找到了幸福。 虽然这里还有很大的改进空间，但我们离终点线越来越近了，因为： 作者似乎很仁慈（他们希望人们快乐——事实上，他们的顾客在与他们购物后表示他们很快乐，这一事实增加了一丝隐含的正直）。 这个统计数据很有趣，因为它表达了读者的愿望，并展示了成功（能力！）。